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　谈判招数

　　（一）替自己留下讨价还价的余地。如果你是买主，出价要低些。不过不能乱砍价，砍出的价格务必在合理的范围内。

　　（二）让对方先开口说话，让他表明所有的要求，先隐藏住你自己的观点。

　　（三）让对方对重要的问题先让步，如果你愿意的话，在较少的问题上，你也可以先让步。

　　（四）让对方努力争取所能得到的每样东西，因为人们对于轻易获得的东西不太珍惜。

　　（五）不要让步太快，晚点让步要比较好些，因为他等待愈久，就愈会珍惜它。

　　（六）同等级的让步是不活要的。例如对方让你60％，你可让他40％，如果对方说你应该让我60％时，你可以说，我无法负担来婉拒对方。

　　（七）不要作无谓的让步，每次让步都要从对方那儿获得某些益处。

　　（八）有时不妨作些对你没有任何损失的让步。

　　（九）记住“这件事我会考虑一下，”这也是一种让步。

　　（十）如果你无法吃到大餐，便想办法吃到三明治；如果吃不到三明治，至少也要得到一个承诺。

　　（十一）不要掉以轻心，记住每个让步都包含着你的利润。

　　（十二）不要不好意思说“不”。大部分人都怕说“不”，其实，如果你说了够多的话，他便会相信你真是在说“不”。所以要耐心些，而且要前后一致。

　　（十三）不要出轨。尽管在让步的情况下，也要永远保持全局的有利形势。

　　（十四）假若你在做了让步后想要反悔，也不要不好意思，因为那不算是协定，一切都还可以重新来过。

　　（十五）不要太快或者作过多的让步，以免对方过于坚持原来的价格；在谈判的过程中，要随时注意对方让步的次数和程度。